河南红星矿山机械有限责任公司

引用链接：http://www.chuipo.com/珀金斯发动机有限公司新兴市场产品营销经理葛赛民（SimonJGray）（上图右）以及珀金斯发电机组用产品营销经理艾迈立（CarlMEmery）（上图左）介绍珀金斯1106A发动机。（崔菲摄）领先的技术、专业的素养、精准的工艺以及雄厚的积累使珀金斯（Perkins）在全球范围内享有良好的口碑。自从2007年重回中国以来，珀金斯发动机有限公司按照自己的步调在这个越来越开放的市场中稳步前行。未来，珀金斯在中国又有怎样的发展计划？他们如何看待“中国机遇”？5月11~13日，珀金斯携全部7款发电机组用发动机亮相中国（上海）国际动力设备及发电机组展览会（Power2011），中国工业报记者借机采访了珀金斯发动机有限公司新兴市场产品营销经理葛赛民（SimonJGray）以及珀金斯发电机组用产品营销经理艾迈立（CarlMEmery）。中国工业报：珀金斯此次展会带来了哪些产品？有哪些技术优势？艾迈立：我们的7款发电机组用发动机产品悉数亮相，5kVA~2500kVA都有覆盖。尤其是带来了一款最新的，即将在无锡投产的200kVA的主发电发动机——1106A-70TAG。这款产品借助的只是一个紧凑的、7升排量的六缸机械控制机组，完全无须共轨喷油系统或全电子控制部件的辅助。从功率密度来说，可以说现有的没有一种产品可以达到这种功率密度。我们都知道，功率密度越高，发动机尺寸越小，对于主机厂来说安装成本越低。从技术方面来说，我们认为应该在最适当的环境下提供最适当的技术。也就是说，针对不同的市场、不同的工作环境、不同的[url=http://www.371jq.cn/news/461.html]烘干机厂家[/url]原油，提供满足客户不同需求的产品。比如追求一种轻量化设计，从轻量和紧凑的角度探索，这些都是客户需求。葛赛民：我们有一个很大的特殊之处就是珀金斯产品都是用一个共用的平台，整个平台可以配合不同的排放要求，从0阶段到4阶段，最后有5阶段都能够配合。也就是说，无论主机厂是供应国内用户的还是用于出口，只需要用同一个平台配不同的配件或后处理技术，这样可以降低很多安装成本。每一个中国的发动机厂家也是要求轻量、小。1106A是七升的，但是同样功率的发动机大部分都是用8升的，所以仅从这一点上来说，珀金斯的技术还是有优势的。中国工业报：作为老牌的内燃机企业，珀金斯有很深厚的技术积累，在不同的排放法规标准下，珀金斯能否在全球范围内做到同步技术？艾迈立：共用平台就是一个同步技术的概念。现在，这个共用平台可以适应0阶段到4阶段的排放标准。但是中国的排放法规并没有到4阶段，用最先进的后处理技术一是没有这种需要，二是中国的原油[url=http://www.51hxjq.com/1.htm]郑州破碎机[/url]可能也还没达到这样的标准。不是最先进就是最好的，要看中国的市场是不是真的需要。珀金斯是配合中国的环境、中国的需要，把最适合的产品带到中国。以我们的经验来说，中国的用户现在的要求一是功率要足够大，二是价格要合理，三是支持服务要好，四是要可靠耐用使用寿命长，珀金斯要做的就是把客户需要的价值在产品中体现出来。葛赛民：当然，如果中国用户需要这种最高标准的产品，珀金斯肯定会提供的。中国工业报：珀金斯在无锡有两条发动机生产线，现在有没有代表世界最先进的发动机技术用于无锡？有没有下一步的发展计划？葛赛民：1100系列的[url=http://www.chuipo.com/zssb.htm]制沙生产线[/url]生产线去年开始投产的时候只是生产四缸机，今年8月，珀金斯会上一条1106A的生产线，这个产品是六缸的、机械控油的。中国的排放法规的升级近在眼前，1106A就是在1100的基础上的升级，珀金斯在这方面已经开始着手准备。艾迈立：在无锡生产的所有标准，所有流程，所有工具，都是跟在英国、美国、巴西等工厂一摸一样的，没有分别，所以从这个角度来说，不存在落后问题。计划未来5年，无锡至少每年都有一个新产品投产，蕴含最先进的技术。到了未来，中国有需要，那么，4阶段的产品也是[url=http://www.hnhxjq.cn/shownews.asp?id=828]磨粉设备[/url]有可能在无锡生产的。中国工业报：珀金斯的名[url=http://www.hxpsj.cn/tsj/redstar.html]河南红星机械[/url]声一直都很响[url=http://www.chuipo.com/cpzs/159.htm]石料生产线公司[/url]，但是在中国市场的成绩并不尽如人意，如何应对这一现状？葛赛民：今天来参加这个展览就是一个很好的明证，我们希望珀金斯的品牌可以尽快在中国市场的知名度本文参考链接：http://www.371jq.cn提升上去。Power2011是珀金斯今年在中国参加的第一个展览，年底的农机展，北京的BICES2011我们都会去参加的。另外，我们也会通过无锡的设施和渠道进行产品推广，让更多中国客户认识珀金斯。艾迈立：从2007年开始，珀金斯在中国的发展其实是很快的，首先在上海有办事处，销售网络也分成三大块，后来又把生产带到了中国，这三步已经完成了。现在我们在四大最重要的行业：电力、农机、工程机械、运输设备领域都有客户，而且这些客户都是各个领域的龙头企业，比如柳工、杭叉。珀金斯在中国市场的成长要一步一步的来，基础打好了，以[url=http://www.chuipo.com/cpzs/159.htm]石料生产线公司[/url]后的发展才会更稳固。中国工业报：中国比较熟悉的国际发动机品牌有三个，康明斯、珀金斯和道依茨。其中康明斯在中国发展的很好。这就让我们对珀金斯有一个期待。想要知道珀金斯[url=http://www.371jq.cn/news/458.html]郑州球磨机[/url]未[url=http://www.hxpsj.cn/espsj/yzp.html]圆锥破碎机价格[/url]来有一个什么样的发展方向，它未来的发展重点在哪里，想从哪个领域在中国市场有一个突破？葛赛民：康明斯上世纪80年代已经在中国生产了，而珀金斯是从2007年才开始，从这个角度来说，珀金斯有点落后，我们从康明斯学到了很多好的经验。但是最重要的是，如果想要在中国取得好的成就，就一定要在中国有一个基地，这就是为什么我们选择了在无锡建厂。另外就是要有一个本地团队来提供[url=http://www.51hxjq.com/1.htm]郑州破碎机[/url]客户支持。艾迈立：刚才也[url=http://www.hxpsj.cn/tsj/redstar.html]河南红星机械[/url]提了未来5年要在无锡每年有一个新产品，这个速度很快了。但是我们并不希望扩展的太快，最重要的还是让客户满意。如果一味追求产能，而最终产品却不是客户需要的，客户不满意，是没有成就的。所以，产品的支持网络是非常重要的。中国工业[url=http://www.zhisha.cn/30.htm]细碎机价格[/url]报：据了解，珀金斯曾经试水在中国合资，与天津动力，但是效果不理想。未来还有没有这方面的计划？艾迈立：合资双方最重要的是“信任”，双方必须建立互信，如果没有这一点，合资企业成功的机会就不大。珀金斯也不是没有成功的案例，比如与日本ISM就有很好的合作，珀金斯在无锡的第一条生产线也是与日本合资做的。独家有一个好处就是自己可以管控整个发展的步伐和产品售后服务，如果是合资的在这方面就很难掌控。珀金斯并不排斥在中国搞合资，如果有适当的合作伙伴，适当的时机，我们还是愿意探讨这方面的话题的。葛赛民：从2007年到现在，珀金斯无锡工厂的成绩还是很理想的，独家经营，有自己的生产线，有自己的研发团队，未来有5年的计划，在中国有很好的代理商网络，有一个很清晰的目标。所以，现阶段来说，我们还是全力支持在无锡发展。但是如果有机会，不一定是在中国，我们还是愿意尝[url=http://www.hxjiqi.com/pro/20100.html]河南颚式破碎机[/url]试的。中国工业报：中国本土的内燃机企业成长很快，对珀金斯会有什么样的影响？你们如何看待如果市场？葛赛民：中国本土企业崛起很快，我们不会轻视在中国的竞争，但是竞争的关键还是客户。要在竞争过程中全面听取客户意见，做出来的产品满足客户需求。2007年我们回到中国是选择了一个非常准确的时机，因为中国的主机厂已经成熟了。在中国的各大展会包括国际性展会，都有中国客户的踪影。中国的主机厂都已经知道了他们需要什么，而且这些主机厂的产品也要出口到海外去，也要进攻国际市场，也需要国际品牌对他们提供支持。这对珀金斯来讲是一个很好的[url=http://www.hnhxjq.cn/product/72.htm]反击破价格[/url]时机，实现同步增长。(本报记者崔菲)我厂生产的[url=http://www.371hxjq.com/530.html]高压微粉磨[/url]，[url=http://www.51hxjq.com/55.htm]对辊机[/url]，[url=http://www.hxjiqi.com/art/201061.html]水泥厂设备[/url]，[url=http://www.371jq.cn/58.html]水泥球磨机[/url]，[url=http://www.posui.com.cn/newslist_89.html]圆锥破[/url]等设备深受客户好评！ 推荐相关产品： 鄂式破碎机: http://www.51hxjq.com/1.htm 河卵石制沙机: http://www.371hxjq.com/bmzsj.html 洗石机: http://www.posui.com.cn/newslist_81.html 复合肥设备: http://www.zhisha.cn/show_jswz.asp?id=2293 水泥生产线: http://www.hxjiqi.com/art/201061.html